淘寶開(kāi)店的商家店鋪中都不止一款產(chǎn)品，很多商家一味的打造爆款而忽視了引流款，這種運(yùn)營(yíng)思維可能不利于店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。淘寶店鋪數(shù)量成千上萬(wàn)，同質(zhì)化產(chǎn)品也在劇增，都是為了能在電商市場(chǎng)中分一杯羹。所以當(dāng)?shù)赇伌蛟觳怀龈嗟谋顣r(shí)，打造引流款和利潤(rùn)款是店鋪更好的選擇。我們今天想和大家分享的就是，如何給店鋪挑選引流款?
淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商
一、什么是引流款
引流款哪種類型的產(chǎn)品呢？就是能夠?yàn)榈赇伀@取到流量的產(chǎn)品。但它不是店鋪的主要利潤(rùn)來(lái)源，相對(duì)于爆款而言，獲取的利潤(rùn)有限。但它可以吸引更多的流量。引流款產(chǎn)品通常就價(jià)格較低，但也能保證商家有錢賺。通常大部分賣家在前期都會(huì)選擇做幾個(gè)引流款給店鋪進(jìn)行引流，畢竟有流量才會(huì)有機(jī)會(huì)成交。
二、如何挑選引流款
引流款是店鋪流量來(lái)源的不可分割的一部分，它同樣具備較高的熱度和點(diǎn)擊率，主要目標(biāo)依然是為店鋪帶來(lái)更多的流量。我們可以通過(guò)一些工具來(lái)進(jìn)行分析選款，比如量子恒道、直通車等等。
1、在淘寶后臺(tái)可以查看每一款寶貝的數(shù)據(jù)，可以監(jiān)控一周或者一個(gè)月的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選擇出點(diǎn)擊率較高的3-5款寶貝。然后再觀察這3-5款寶貝的跳失率，選擇跳失率低的寶貝作為引流款預(yù)備產(chǎn)品，跳失率低代表產(chǎn)品越受消費(fèi)者歡迎。
2、然后分析引流款預(yù)備產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那就是店鋪的潛力產(chǎn)品，如果寶貝的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)比較高，但是轉(zhuǎn)化不行的話，就需要優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，然后再觀察一段時(shí)間，如果轉(zhuǎn)換率上升了，就可以成為引流款了。
3、最后就根據(jù)寶貝的市場(chǎng)價(jià)格，選擇適合引流的價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化推廣，引流款一定要打造出對(duì)于買家而言性價(jià)比更高的那種感覺(jué)。這樣才能產(chǎn)生更好的引流效果。
淘寶代運(yùn)營(yíng)公司小編總結(jié)：無(wú)論是大店鋪還是小店鋪的運(yùn)營(yíng)，一定要有引流款，打造引流款是商家必備功課，選擇合適的引流款，進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，給店鋪帶來(lái)的利潤(rùn)是不可估量的，同時(shí)也能起到對(duì)品牌的宣傳作用。
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