天貓店鋪的成功并非偶然，從貨源的選擇，到店鋪的推廣，每一個環(huán)節(jié)，都是商家經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、深思熟慮后做出來的計劃，并按照計劃執(zhí)行。這也就商家運營天貓店鋪的難點，就有店鋪選擇天貓代運營公司托管店鋪，如果商家自己運營最好還是每個月做一份計劃表，看看怎么做。

一、操作目標(biāo)。

先要設(shè)定每月的銷售目標(biāo)，即：每月的銷售額，店鋪的利潤要達(dá)到多少，總銷售額、成本費率和凈利潤率，才能確定下一年的月銷售額，全年的比例。再根據(jù)每月的銷售情況來設(shè)定每月的運營目標(biāo)，例如每月的訪問量、轉(zhuǎn)化率、客貨單價等，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

每個月還需要細(xì)分廣告投入，直通車與鉆展廣告比例的分配，以及每月所需的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費。

二、每月的運營核心戰(zhàn)略。

1、運營具體思路：天貓+爆款打造+流量渠道+會員營銷策略+品牌營銷策略+明星代言策劃；

2、下個月的運營計劃與計劃，需要打錯的目標(biāo)與成本的控制和預(yù)算，運營團隊的磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范的制定，KPI考核的詳細(xì)機制及預(yù)算，KPI考核的具體機制及預(yù)算；

3、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上新、細(xì)節(jié)頁面制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案策劃；

4、淘寶店推廣引流的具體方法，是以直通車為主，還是淘寶客為主？

5、活動策劃是以大型策劃比如說明星代言活動和雙十一、雙十二大促等；

6、社會媒體運營、微信、自媒體公眾號、微博的日常運營和推廣；

7、會員制多級會員制方案，會員關(guān)懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動；

8、日常維護管理，網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，調(diào)整運營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等)

團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)三項工作的落實制定好每月目標(biāo)計劃后需要落實到每月工作中，完成每個周期目標(biāo)。大方向不變，實際操作中不斷調(diào)整業(yè)務(wù)推廣策略。每月的計劃表要確定好銷售目標(biāo)，制定好具體的銷售計劃，還要安排好每個員工的工作重心，要有一個清晰的市場營銷計劃。一個好的計劃可以引導(dǎo)全店員工為了他們的目標(biāo)而一起工作。

在制訂了每月的運營計劃后，店里的所有成員都要嚴(yán)格按計劃去做，所有的努力都是為了達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。月度規(guī)劃的制定非常有利于店鋪的經(jīng)營發(fā)展，大家千萬不要忘了這個步驟。