我們都知道直通車的投產(chǎn)比是什么，就相當(dāng)于你投入了多少資金又產(chǎn)生了多少利益，是你投入廣告盈虧的直接表現(xiàn)。所以我們一般會(huì)看投產(chǎn)狀況來(lái)判斷是否繼續(xù)投入。如果想做好投產(chǎn)，離不開(kāi)店鋪整體的運(yùn)營(yíng)布局規(guī)劃，數(shù)據(jù)離不開(kāi)產(chǎn)品，并且數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的。整體協(xié)調(diào)好，投產(chǎn)才會(huì)好。

　　第一個(gè)做高投產(chǎn)的方法-中小賣家適用

　　對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，車更像一個(gè)燒錢的工具，燒了錢但是效果堪憂。車開(kāi)得好能盈利，開(kāi)不好就虧本，我們開(kāi)車的話最關(guān)鍵的是能否理清直通車怎么減少花費(fèi)提高投產(chǎn)以及怎么提高搜索權(quán)重。

　　其實(shí)不管是中小賣家還是大賣家，大家都希望直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)越來(lái)越低，投產(chǎn)能夠提升。但是動(dòng)不動(dòng)一百到兩百塊錢一單的轉(zhuǎn)化成本，讓很多商家感覺(jué)到承受不起。那對(duì)于直通車預(yù)算一個(gè)計(jì)劃只有幾十塊錢，幾百塊錢的賬戶怎么開(kāi)呢？常規(guī)的開(kāi)車方法顯然是沒(méi)有辦法用。這里我推薦大家用的是，就是你選擇直通車的智能推廣方案，可能到這邊有很多商家會(huì)問(wèn)，我就是開(kāi)的智能計(jì)劃。

　　怎么通過(guò)智能計(jì)劃來(lái)提高我們的投產(chǎn)：

　　首先，新建一個(gè)計(jì)劃，選擇日常銷售計(jì)劃，在計(jì)劃里面添加寶貝，一個(gè)計(jì)劃里面可以添加多個(gè)寶貝，但是要注意一定要添加同類型的寶貝。比如說(shuō)你賣短袖t恤，那最好都添加短袖t恤的。出價(jià)這塊可以自主出價(jià)，不同出價(jià)區(qū)間內(nèi)，梯度出價(jià)可以建立多個(gè)計(jì)劃觀察系統(tǒng)反饋的投產(chǎn)情況，保留投產(chǎn)好的哪幾個(gè)計(jì)劃就可以。

　　投放時(shí)間和地域，可以去除掉一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，（或者不能發(fā)貨的一些地域都要及時(shí)整理出來(lái)更新）其他的都可以打開(kāi)

　　不用添加自選詞包。建完計(jì)劃之后，只要觀察數(shù)據(jù)就可以了。這樣操作的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？首先計(jì)劃的操作非常的簡(jiǎn)單，再有就是我們建立計(jì)劃目標(biāo)是圍繞投產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)篩選的，所以計(jì)劃的投產(chǎn)數(shù)據(jù)會(huì)比較好。第三點(diǎn)就是計(jì)劃推的是同系列產(chǎn)品，這樣子可以帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷量。

　　可能會(huì)有一些朋友會(huì)有疑問(wèn)，后期數(shù)據(jù)怎么優(yōu)化呢？

　　平常的時(shí)候我們不需要調(diào)整，一般按照七天或者十四天的數(shù)據(jù)做優(yōu)化。對(duì)于流量大的收藏加購(gòu)差的，投產(chǎn)數(shù)據(jù)差的寶貝可以暫停投放。如果出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好，我們可以考慮投放到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，后續(xù)按照小爆款的思路去操作就可以了。

　　經(jīng)過(guò)親測(cè)，這個(gè)實(shí)操方法看似簡(jiǎn)單，實(shí)際測(cè)試的數(shù)據(jù)上來(lái)看，特別適合中小賣家來(lái)操作，不過(guò)每個(gè)店鋪情況不一樣，有些賬戶跑智能也跑不好，那就做下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。

　　第二個(gè)做直通車高投產(chǎn)的方法---適用老店以及店鋪產(chǎn)品人群定位精準(zhǔn)的店

　　收割玩法的核心在于店鋪要有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，新店以及SD店都不適用，因?yàn)檫@些店大多數(shù)都無(wú)法匹配到精準(zhǔn)的加購(gòu)客戶。

　　然后我們?nèi)ラ_(kāi)車的時(shí)候選擇智能調(diào)價(jià)，里面有促進(jìn)點(diǎn)擊，促進(jìn)加購(gòu)，促進(jìn)成交，選擇促進(jìn)成交。調(diào)價(jià)溢價(jià)的話100%，把原有的關(guān)鍵詞價(jià)格降低50%，這樣才不會(huì)翻車。不過(guò)具體還得根據(jù)實(shí)際情況。

　　最后就是在人群溢價(jià)里面開(kāi)智能拉新以及相似寶貝人群，這兩個(gè)人群是核心人群，只要產(chǎn)品標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)就可以通過(guò)算法對(duì)沒(méi)進(jìn)過(guò)店的新訪客以及和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客進(jìn)行投放，溢價(jià)也是100%。完成計(jì)劃后，關(guān)鍵詞不變，只有高轉(zhuǎn)化的客戶才能看到你的產(chǎn)品，這樣投產(chǎn)不就能輕松實(shí)現(xiàn)了嗎。但是這種玩法不適用新店或者靠S做的店鋪。

　　第三個(gè)產(chǎn)品不同階段ROI會(huì)有差異----女裝為例

　　不是說(shuō)所有的計(jì)劃推起來(lái)都能有好投產(chǎn)，這個(gè)認(rèn)同嗎，具體還得看產(chǎn)品，看客單，比如你就十幾塊錢的客單，利潤(rùn)就15%-20%，那你推廣的話，投產(chǎn)肯定要做到5左右才能不虧錢，所以就算你的車點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，如果投產(chǎn)起不來(lái)還是虧的。對(duì)吧。

　　在這說(shuō)到不同階段投產(chǎn)指標(biāo)不同，就拿女裝來(lái)說(shuō)吧，現(xiàn)在很多商家都開(kāi)始上新春款，做測(cè)圖測(cè)款，或者很多商家還沒(méi)開(kāi)始上春款。測(cè)試我們要看這個(gè)款式是否具備爆款潛質(zhì)。

　　前期我們積累足夠的人群標(biāo)簽，才能有更好的反饋。因?yàn)閯傞_(kāi)始推計(jì)劃，投產(chǎn)可能不會(huì)太好，那我們就多關(guān)注收藏加購(gòu)，看下加購(gòu)率能達(dá)到多少，款是否受歡迎。

　　那么這個(gè)過(guò)程需要多久，需要投入多少錢？

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多商家都會(huì)問(wèn)到，因?yàn)樯婕暗竭\(yùn)營(yíng)成本，以及投放成本。前期投放的時(shí)候一般投產(chǎn)都不會(huì)太好，因?yàn)檎嬲耐具€沒(méi)開(kāi)始，也就是要跟隨著季節(jié)天氣的變化，再有就是跟店鋪權(quán)重也有關(guān)系，有的賬戶也許剛開(kāi)始加上關(guān)鍵詞質(zhì)量分就很高，也許有的加上次分就不高，各種影響因素在里面，所以說(shuō)沒(méi)有具體的時(shí)間。

　　初期我們可以多積累數(shù)據(jù)，養(yǎng)好詞和人群，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量以及成交，收藏加購(gòu)，后續(xù)成熟期我們可以最大化地追求利潤(rùn)，降低PPC提高投產(chǎn)。

　　第四，提高投產(chǎn)的第四個(gè)方法

　　提高投產(chǎn)我們可以從提高客單價(jià)，和提高轉(zhuǎn)化率以及降低PPC來(lái)入手

　　提高客單價(jià)需要從全店產(chǎn)品去布局，比如店鋪活動(dòng)，關(guān)聯(lián)搭配等。

　　提高轉(zhuǎn)化率需要從價(jià)格，詳情，評(píng)價(jià)，買家秀以及流量精準(zhǔn)度上去做提升，比如直通車這塊，比如直通車轉(zhuǎn)化沒(méi)有搜索的高，那說(shuō)明流量精準(zhǔn)度不夠，需要重點(diǎn)去優(yōu)化人群。

　　提高投產(chǎn)降低PPC，但是前期不要一味追求低PPC，這樣也會(huì)導(dǎo)致排名靠后，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)度就會(huì)下滑。如何降低PPC這塊我會(huì)單獨(dú)給大家分享一篇帖子，

　　只要我們懂得直通車的原理，懂得數(shù)據(jù)分析，懂得怎么根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，開(kāi)車就不會(huì)虧本，就算有的時(shí)候直通車持平，但是你的自然流量更為可觀，所以綜合我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的話，只要銷量是提升的，就是好的。

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