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店鋪如何做好關(guān)聯(lián)銷售？需要注意什么

發(fā)布時(shí)間：2022-09-12 11:38:53

　　現(xiàn)在流量對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，要想店鋪發(fā)展起來(lái)，就需要最大限度的利用好自身的流量，那如何利用關(guān)聯(lián)銷售來(lái)獲取每一個(gè)流量?

　　在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，首先要知道關(guān)聯(lián)銷售是什么，它是指通過(guò)尋找產(chǎn)品、品類等所需要營(yíng)銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利共贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷。當(dāng)一款產(chǎn)品除了本身的一些信息之外，可以將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息都放到上面，進(jìn)行多種款式之間的對(duì)比，這在一定程度上可以提高顧客的自主選擇性和店鋪的粘性。

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　　在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，內(nèi)部引流可以將產(chǎn)品最大化的展現(xiàn)，提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量。因?yàn)榈赇伈豢赡軐⑺械漠a(chǎn)品都優(yōu)化到平臺(tái)首頁(yè)，但是店鋪中一定會(huì)有很多的產(chǎn)品占據(jù)有利的位置，這時(shí)候就可以通過(guò)有效的搭配來(lái)利用一款產(chǎn)品帶來(lái)的流量，帶動(dòng)流量跳到其他多款產(chǎn)品之間;另外，它也方便顧客進(jìn)行挑選產(chǎn)品，從而降低產(chǎn)品的跳失率;它還能延伸顧客的需求，從而提高客單價(jià)，很多顧客可以直接通過(guò)關(guān)聯(lián)來(lái)下單多款產(chǎn)品。

　　還要明確進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的目的是什么，一般爆款是為了帶動(dòng)新款的銷量，引流款是搭配利潤(rùn)款來(lái)提升利潤(rùn)，促銷款主要是營(yíng)造促銷的氛圍。利用數(shù)據(jù)選款的時(shí)候，可以從產(chǎn)品的展現(xiàn)、銷量和庫(kù)存等方面來(lái)選擇產(chǎn)品。確定關(guān)聯(lián)分組，根據(jù)參加活動(dòng)的目的，綜合考慮產(chǎn)品的屬性、價(jià)格和主圖等，注意：可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。

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