提升銷量的來源有兩種：一種是通過淘客或者推廣鏈接帶來的銷量提升，另一種是通過消費(fèi)者在淘寶搜索關(guān)鍵詞的行為購買寶貝帶來的銷量提升。

　　因?yàn)殇N量排名決定著搜索排名，所以很多商家認(rèn)為只要寶貝的銷量高，相應(yīng)權(quán)重也高，因此搜索排名也隨之會高，所以忙著通過各種渠道推廣產(chǎn)品提高銷量，其實(shí)這樣理解并不全面。

　　因?yàn)榭梢蕴嵘龑氊悪?quán)重的只有消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞搜索寶貝的行為產(chǎn)生的銷量，才會計入搜索權(quán)重（包括直通車引進(jìn)的流量所產(chǎn)生的銷量）。所以商家們想提升銷量，就是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，也就是把產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。

　　做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化主要就是主圖和標(biāo)題的優(yōu)化，所以接下來我簡單分享一下如何做好主圖和標(biāo)題優(yōu)化。

　　一，主圖優(yōu)化

　　主圖優(yōu)化一定要注意四個方面:

　　1，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　要挖掘出產(chǎn)品別人沒有的核心賣點(diǎn)，才能更加能打動消費(fèi)者，從而讓買家購買你的產(chǎn)品，而不是其他家的產(chǎn)品。因?yàn)橹鲌D是主要展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以一定要展現(xiàn)出來。

　　比如智能手環(huán)的主圖一定要突出展現(xiàn)出手環(huán)的性能。

　　2，注意文案簡潔

　　要注意避免使用一些用戶無法感知到的華麗自嗨型文案，而直接給出利益誘導(dǎo)型文案，越簡單粗暴反而越能吸引到顧客。

　　比如右邊這款麻將的主圖文案不廢話簡潔明了。

　　3，數(shù)字化展現(xiàn)

　　買家從眾的消費(fèi)心理還是很強(qiáng)烈的，比如平時賣199的商品，現(xiàn)在限時賣179，189等價格，就很容易激發(fā)買家的購買欲。所以可以將價格和數(shù)量都展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在核算過利益之后，就會開始產(chǎn)生一種信任感。

　　比如保溫杯突出價格優(yōu)惠。

　　4，參考對手產(chǎn)品賣點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)新

　　可以看下圖，產(chǎn)品圖一模一樣的兩個產(chǎn)品，價格相差了好幾倍，為什么貴的反而賣得更好？因?yàn)榻?jīng)過市場分析，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是寶媽買給寶貝炒酸奶吃的，她們是非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量安全的。因此即使左邊主圖低價讓利也沒有贏過右邊強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　二，標(biāo)題優(yōu)化

　　網(wǎng)上標(biāo)題優(yōu)化，有很多看著很牛的分析。但其實(shí)說白了，就是要找到足夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通過每一個關(guān)鍵詞帶來訪客，相當(dāng)于一個渠道。

　　評估關(guān)鍵詞的有效性，重點(diǎn)看兩個最重要的數(shù)據(jù)，訪客和成交。

　　這里是需要訂購生意參謀的流量縱橫，

　　打開生意參謀，點(diǎn)擊商品，左側(cè)商品效果，找到需要查看的對應(yīng)的產(chǎn)品，找到之后，去點(diǎn)單品分析，點(diǎn)開單品分析之后，就進(jìn)入到了產(chǎn)品這樣的詳細(xì)情況。

　　可以看到單品每一天各個流量渠道的非常詳細(xì)的情況，流量和轉(zhuǎn)化情況。其中重點(diǎn)看手淘搜索這個來源的，前面通過找關(guān)鍵詞等等都是為了幫助我們獲得搜索流量，只有搜索流量相對穩(wěn)定了之后，其他渠道的流量才能慢慢進(jìn)來。

　　主要通過手淘搜索這部分的數(shù)據(jù)去判斷關(guān)鍵詞的有效性。

　　直接點(diǎn)擊詳情，點(diǎn)開詳情之后，就可以看到這樣的一個界面，可以看到單品手淘搜索一個非常詳細(xì)的情況，在流量縱橫里面的，把數(shù)據(jù)分別進(jìn)行了一個切分。

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