小編今天就給大家分享一下，我們?cè)谧龅赇伒倪^程中，會(huì)遇到的三大核心痛點(diǎn)。

　　一、潛力商品的確定

　　我們做電商，無論你是做什么類目，其實(shí)說到底還是賣產(chǎn)品，。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們就一定要確保我們所銷售的商品是有足夠的潛力的。

　　產(chǎn)品潛力如何體現(xiàn)，需要分類目來看：

　　非標(biāo)品：非標(biāo)品潛力主要體現(xiàn)在款式上，潛力高的款式，用戶對(duì)其的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)相對(duì)變高。

　　標(biāo)品：標(biāo)品沒有款式而言，所以標(biāo)品的潛力會(huì)主要體現(xiàn)在賣點(diǎn)身上，即賣點(diǎn)是否能夠吸引到用戶，是否能夠打消用戶的購買疑慮等等。

　　了解了標(biāo)品與非標(biāo)品的潛力核心因素后，我們要怎么判斷寶貝的具體潛力呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過實(shí)際流量對(duì)于寶貝的反應(yīng)來判斷。

　　如果用戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，說明款式的潛力還可以，否則即代表潛力不足。

　　通過這種方式來判斷每款寶貝的具體潛力，潛力高的即拿去推廣，潛力低的則盡早放棄，以免浪費(fèi)時(shí)間以及精力。

　　確定了有潛力的款式后，我們?cè)賹?duì)寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化才有價(jià)值。

　　二、引流

　　引流應(yīng)該是老生常談了，說起來大家會(huì)覺得很復(fù)雜。

　　比如搜索流量我們要做好，除了要做好點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、銷量、好評(píng)率這些數(shù)據(jù)外，還要注意數(shù)據(jù)是展現(xiàn)在哪個(gè)關(guān)鍵詞下等等；推薦流量則要做好點(diǎn)擊率、人群標(biāo)簽、收藏加購量等等。

　　但實(shí)際上，翰林可以給大家總結(jié)一下，我們要做好引流這件事，主要要保證我們的寶貝，相比其他寶貝是有優(yōu)勢(shì)的。無論在點(diǎn)擊率還是收藏加購率，或者轉(zhuǎn)化率等等，只要你在某一項(xiàng)甚至多項(xiàng)相比其他同行的數(shù)據(jù)是有優(yōu)勢(shì)的，系統(tǒng)才會(huì)愿意把流量推薦給你。

　　至于引流的渠道則看大家的類目情況去，你是什么類目，你的類目適合獲取什么樣的流量等等，這些問題大家都要搞清楚，在搞清楚了之后再選擇相對(duì)應(yīng)的推廣工具來進(jìn)行付費(fèi)推廣。

　　注意，我們想要做好引流，付費(fèi)推廣是必不可少的。因?yàn)閱慰肯到y(tǒng)給到的流量，我們很難在短時(shí)間內(nèi)就做好數(shù)據(jù)，所以需要通過付費(fèi)推廣來增加寶貝的展現(xiàn)，以付費(fèi)的形式獲取點(diǎn)擊，并實(shí)現(xiàn)好的數(shù)據(jù)，從而以優(yōu)秀的數(shù)據(jù)來讓系統(tǒng)給到更高的流量。

　　三、店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力

　　在引入流量后，我們要確保我們的寶貝是有競(jìng)爭(zhēng)力的，是有著自己的優(yōu)勢(shì)的，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

　　那這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力我們要怎么體現(xiàn)呢？主要從兩個(gè)方面出發(fā)：

　　店鋪：店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在店鋪的DSR，以及店鋪整體寶貝的上新頻率，寶貝類型是否豐富，能夠以完整的產(chǎn)品鏈來供用戶進(jìn)行選擇。

　　這主要是因?yàn)?，做好了店鋪的上新頻率以及提供豐富的產(chǎn)品鏈后，我們的店鋪中就會(huì)有足夠的款式給用戶進(jìn)行挑選，給用戶留下一個(gè)能夠滿足他各種需求的印象，這樣他才會(huì)對(duì)我們店鋪存在粘性，提高我們店鋪在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　寶貝：寶貝方面其實(shí)主要就是剛才翰林所說的第一點(diǎn)中的內(nèi)容，即非標(biāo)品做好款式、標(biāo)品做好賣點(diǎn)。在寶貝有潛力的基礎(chǔ)上，才能更好地去其他類型的寶貝競(jìng)爭(zhēng)，也才能競(jìng)爭(zhēng)的過其他同行。

　　其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面翰林所說的這三點(diǎn)，幾乎就是一款寶貝從被用戶點(diǎn)擊到下單轉(zhuǎn)化這一流程中的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　提高產(chǎn)品潛力做好寶貝點(diǎn)擊，做好引流提升寶貝流量，做好競(jìng)爭(zhēng)力提升寶貝轉(zhuǎn)化。所以在我們店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，只要我們能夠把控好這三個(gè)方面，就能夠在全鏈路上拉升寶貝的訂單數(shù)量。

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