摘要：淘寶拼團(tuán)是以給到買家優(yōu)惠的形式，誘惑買家拉人引流，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。大促期間只要的你產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比好，通過(guò)淘寶拼團(tuán)拉新裂變，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，將是輕而易舉的事。

　　雙11大促爆發(fā)在即，任何可以成為我們助力的工具都不容錯(cuò)過(guò)。譬如：淘寶拼團(tuán)。

　　淘寶拼團(tuán)是去年雙11大促公域以及店鋪私域常見(jiàn)的活動(dòng)，可以輕松幫助商家實(shí)現(xiàn)商品曝光和轉(zhuǎn)化。那么淘寶拼團(tuán)活動(dòng)既然作用這么大，該怎么發(fā)布、創(chuàng)建、創(chuàng)建時(shí)又該注意哪些呢？本文就來(lái)為大家講述下。

　　一、拼團(tuán)活動(dòng)介紹

　　拼團(tuán)活動(dòng)是商家自運(yùn)營(yíng)工具，有自運(yùn)營(yíng)能力的商家可零門檻設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)。關(guān)于拼團(tuán)活動(dòng)的流程是商家發(fā)起拼團(tuán)，用戶邀請(qǐng)好友參團(tuán)/詳情頁(yè)直接參團(tuán)/淘寶群參團(tuán)，一旦24小時(shí)內(nèi)達(dá)到【拼團(tuán)】參團(tuán)人數(shù)要求，則拼團(tuán)成功商家發(fā)貨；反之，則不發(fā)貨。目前拼團(tuán)的作用更傾向于提升私域渠道（直播、群聊、LBS）商品的曝光與轉(zhuǎn)化，以及利用淘寶客團(tuán)長(zhǎng)拉人裂變。通過(guò)拼團(tuán)商家可以快速打造爆款、新品破零、清倉(cāng)等等。

　　二、拼團(tuán)發(fā)布入口

　　目前拼團(tuán)發(fā)布入口有兩個(gè)：

　　復(fù)制此鏈接

　　http://marketingop.taobao.com/self/groupBuyListPage.htm?spm=

　　a210m.8266601.0.0.12a05fe84i1w32進(jìn)入拼團(tuán).商家工具發(fā)布拼團(tuán)； 千牛賣家中心（http://openshop.taobao.com/index.htm）--營(yíng)銷中心--拼團(tuán)--創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)。如下圖1/2：

　　點(diǎn)擊進(jìn)入創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)頁(yè)面后，填寫“拼團(tuán)活動(dòng)表單”。然后選擇要參與拼團(tuán)活動(dòng)的寶貝。如下圖3：

　　在這里要注意的是，同一個(gè)寶貝不能同時(shí)參與1個(gè)以上的拼團(tuán)活動(dòng)，如想再次參與必須等到活動(dòng)結(jié)束后24小時(shí)才可。并且拼團(tuán)價(jià)必須是寶貝詳情頁(yè)的最低價(jià)，如果價(jià)格高于其他優(yōu)惠價(jià)格，則【拼團(tuán)】不會(huì)生效。此外在成團(tuán)人數(shù)上，賣家可選擇2人團(tuán)和3人團(tuán)，沒(méi)有硬性要求。如下圖4：

　　接下來(lái)在淘寶PC端發(fā)布寶貝，點(diǎn)擊【設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)】勾選寶貝，再點(diǎn)擊【創(chuàng)建活動(dòng)】發(fā)布至店鋪群內(nèi)，拼團(tuán)寶貝將在群聊頂部卡片生效。針對(duì)這里可能有賣家發(fā)現(xiàn)在淘寶群無(wú)法看到拼團(tuán)活動(dòng)，原因通常有以下兩點(diǎn)：

　　1、當(dāng)前群活動(dòng)數(shù)量是否已經(jīng)超過(guò)10個(gè)，超過(guò)10個(gè)后是無(wú)法再發(fā)送活動(dòng)到群內(nèi)的。待群內(nèi)其他活動(dòng)結(jié)束或刪除其他活動(dòng)，才能發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)。

　　2、在相同時(shí)間內(nèi)活動(dòng)展示有優(yōu)先級(jí)的，淘金幣打卡>紅包噴泉>限時(shí)搶購(gòu)>拼團(tuán)>提前購(gòu)>任務(wù)有禮。遵循這種展示規(guī)則，如果賣家在將拼團(tuán)活動(dòng)發(fā)送至淘寶群的相同時(shí)間發(fā)布了大于拼團(tuán)活動(dòng)級(jí)別的活動(dòng)（淘金幣打卡 紅包噴泉 限時(shí)搶購(gòu)），則將無(wú)法于群聊頂部看到拼團(tuán)活動(dòng)。

　　以上2點(diǎn)賣家發(fā)布寶貝拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)要特別注意。

　　三、拼團(tuán)使用門檻

　　目前商家想要使用拼團(tuán)工具，需滿足以下門檻：

　　1、具備私域運(yùn)營(yíng)能力，開(kāi)通微淘/直播/微淘功能；2、僅針對(duì)同時(shí)滿足僅30天日均至少有1筆訂單；且信用等級(jí)達(dá)標(biāo)商家；3、拼團(tuán)后臺(tái)一次性設(shè)置拼團(tuán)寶貝≤15個(gè)。想要繼續(xù)設(shè)置拼團(tuán)寶貝必須等前面拼團(tuán)寶貝活動(dòng)實(shí)效或者刪除才可；4、非虛擬類目商品。因?yàn)槠磮F(tuán)目前未對(duì)虛擬類目開(kāi)放，如：保險(xiǎn)、門票、機(jī)票等。

　　四、商家分層激勵(lì)規(guī)則

　　知道了拼團(tuán)使用門檻，商家還需必知淘寶拼團(tuán)【分層激勵(lì)規(guī)則】。這個(gè)規(guī)則中心內(nèi)容是根據(jù)不同商家層級(jí)設(shè)置不同在線拼團(tuán)商品數(shù)，制定意義在于鼓勵(lì)商家利用淘寶內(nèi)自運(yùn)營(yíng)渠道（淘寶群、直播、微淘、客服號(hào)）和淘外（淘寶聯(lián)盟、微博、微信）等渠道傳播拼團(tuán)商品。具體的下面我們來(lái)看看。如下圖5：

　　從上我們可以看出不同等級(jí)商家，在符合相對(duì)應(yīng)【商家定義】的前提下，在線發(fā)布拼團(tuán)商品數(shù)多少都是不同的。具體的發(fā)布在線拼團(tuán)商品數(shù)，商家可根據(jù)以上圖片內(nèi)容進(jìn)行自查。自查前請(qǐng)核實(shí)自己店鋪的層級(jí)，因?yàn)榈赇亴蛹?jí)是不斷更新的，更新時(shí)間為【每周一】，更新層級(jí)根據(jù)過(guò)商家生意參謀過(guò)去一個(gè)月拼團(tuán)數(shù)據(jù)，即成交額計(jì)算（不包括天貓店）。數(shù)據(jù)越高，店鋪劃分層級(jí)越高。反之，則越低。所以為了準(zhǔn)確無(wú)誤的查找出在線拼團(tuán)商品數(shù)，自查在線拼團(tuán)商品數(shù)前一定要先查看自己店鋪目前所處層級(jí)，

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如何查看店鋪目前層級(jí)呢？

　　查看鏈接：

　　http://marketingop.taobao.com/self/groupBuyListPage.htm?spm=

　　a211vu.11758832.0.0.6e0d49e29crAJE。如下圖6：

　　復(fù)制鏈接到瀏覽器，進(jìn)入以上頁(yè)面即可看到自己店鋪當(dāng)前所處【淘寶拼團(tuán)】等級(jí)信息提示。那么如果商家打開(kāi)此頁(yè)面發(fā)現(xiàn)自己店鋪等級(jí)低處于L1（店鋪層級(jí)有6個(gè)等級(jí)，L1最低）或L2層級(jí)，想要晉升層級(jí)獲得更多在線拼團(tuán)商品數(shù)資格該怎么辦呢？

　　1、利用上新和清倉(cāng)場(chǎng)景合理選品營(yíng)銷；2、各種渠道推廣。例如將拼團(tuán)活動(dòng)同步到淘寶群、淘寶直播、微淘以及利用淘寶客推廣。

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