淘金幣在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中也是一個(gè)比較重要的點(diǎn)，買(mǎi)家用淘金幣來(lái)抵扣現(xiàn)金購(gòu)物，這對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的，那么我們就可以利用淘金幣的活動(dòng)，來(lái)給店鋪引流，而且現(xiàn)在很多商家也在用淘金幣的方式來(lái)引流，這些流量轉(zhuǎn)化率都很高，而且現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端的流量成本越來(lái)越高，我們需要使用一些低成本，而且復(fù)購(gòu)率高的渠道來(lái)引流，所以淘金幣活動(dòng)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是非常實(shí)用的。那么如何做好淘金幣活動(dòng)的引流呢，今天就來(lái)和大家聊一聊。

　　01、淘金幣流量的優(yōu)點(diǎn)

　　快速起爆流量，維度簡(jiǎn)單，單品標(biāo)簽持續(xù)增強(qiáng)，店鋪權(quán)重持續(xù)走高，大型活動(dòng)適用以及花費(fèi)便宜。

　　02、淘金幣的缺點(diǎn)

　　容易壓制搜索以及首頁(yè)，波動(dòng)性高，流量敏感度高以及因?yàn)榱髁看髮?dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

　　淘金幣都是和折扣聯(lián)系在一起使用的，如果搭配一個(gè)其他活動(dòng)的話(huà)，效果就會(huì)更好，現(xiàn)在越來(lái)越無(wú)線(xiàn)化了，一些PC端的淘金幣用戶(hù)他們會(huì)慢慢靠近無(wú)線(xiàn)端，所以在無(wú)線(xiàn)端我們要做的就是把優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家集中在無(wú)線(xiàn)端的淘金幣的用戶(hù)群中，淘金幣越多的買(mǎi)家就是我們淘金幣買(mǎi)家中的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，而且淘金幣現(xiàn)在在無(wú)線(xiàn)端搜索的時(shí)候是加權(quán)的，很多買(mǎi)家為了更便宜的價(jià)格，就找各種領(lǐng)金幣的方法,而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先要知道淘金幣對(duì)搜索都有哪些影響，才能更好地往下進(jìn)行，否則你做的再好，搜索不到那豈不是白忙活一場(chǎng)了。

　　03、淘金幣對(duì)搜索的影響

　　淘金幣是淘寶用戶(hù)群體的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及通用抵現(xiàn)形式，給予平臺(tái)高質(zhì)量活躍的用戶(hù)獎(jiǎng)金金幣，通過(guò)簽到，成交等方式獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)群體金幣，同時(shí)賣(mài)家通過(guò)金幣抵扣的方式將用戶(hù)獲取到的金幣變現(xiàn)，在商品主搜區(qū)有透出展現(xiàn)最低抵扣2%，淘金幣頻道推廣商品展示在公共區(qū)域流量，頻道中心，主要原理依據(jù)就是個(gè)性化展示人群，并不是所有設(shè)置了的商品都能拿到大的流量，那么我們需要做哪些準(zhǔn)備才能夠讓商品得到展示呢？

　　1.商品內(nèi)在

　　淘金幣的展示跟手淘首頁(yè)的推薦是相同的，都是把淘寶系統(tǒng)認(rèn)為不錯(cuò)的寶貝推薦給買(mǎi)家的，因此我們?cè)谶x擇寶貝時(shí)，一定要選擇有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，寶貝的轉(zhuǎn)化率， 點(diǎn)擊率，曬圖評(píng)分，這些數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀，才有機(jī)會(huì)被推薦到首頁(yè)上去。

　　2.外部條件

　　淘金幣和直通車(chē)一樣，也都是按照單次點(diǎn)擊扣金幣的，在所有平等的條件下，如果你是按照2倍溢價(jià)扣費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，你的曝光率就將是同行的一倍。

　　3. 人群標(biāo)簽

　　淘金幣融合了人群標(biāo)簽，這個(gè)人群標(biāo)簽和猜你喜歡類(lèi)似，所以玩好淘金幣可以直接帶動(dòng)手淘搜索和猜你喜歡，淘金幣的展現(xiàn)也是千人千面的個(gè)性化，說(shuō)到這里大家好像就想到了做手淘首頁(yè)流量的方法，用一些賬號(hào)在淘金幣搜索一些寶貝，淘寶系統(tǒng)就會(huì)記錄下來(lái)，這時(shí)候這些賬號(hào)的標(biāo)簽就會(huì)形成，然后在搜索條件盡量少的情況下找到自己的寶貝并且進(jìn)行收藏加購(gòu)下單，很多商家看到寶貝折扣抵扣率是50%，就害怕不敢去報(bào)名了，因?yàn)檫@個(gè)比例基本上只要你去報(bào)名，基本上都是在賠錢(qián)賺吆喝，但是從數(shù)據(jù)來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商家在做推廣的時(shí)候，花出去的都是親錢(qián)，往往都是回報(bào)小于支出，但是還會(huì)繼續(xù)投放，而且力度會(huì)逐漸加大。通過(guò)活動(dòng)規(guī)則去看，金幣抵扣只會(huì)抵扣一部分貨值得商品，例如活動(dòng)價(jià)是30，商品庫(kù)存是1000件，活動(dòng)只會(huì)鎖定1到2千元的貨值，也就是不是全部這1000件都要去被消費(fèi)用50%的金幣抵扣，其他的庫(kù)存還是會(huì)正常的活動(dòng)價(jià)去售賣(mài)，只要你的寶貝有足夠的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，那虧損的是完全可以彌補(bǔ)回來(lái)的，同時(shí)活動(dòng)的利益點(diǎn)，可以積累商品的銷(xiāo)量與權(quán)重同時(shí)能帶動(dòng)商品的實(shí)時(shí)權(quán)重，在短期內(nèi)能有較好的權(quán)重提升，計(jì)入銷(xiāo)量，計(jì)入主搜權(quán)重，擴(kuò)大商品的人群標(biāo)簽，當(dāng)然更重要的是能夠讓單品產(chǎn)生更多的評(píng)價(jià)和曬圖，這個(gè)對(duì)于后期的推廣的幫助是顯而易見(jiàn)的。

　　自從2019年開(kāi)始，點(diǎn)擊花費(fèi)金幣變高了，之前推薦區(qū)45金幣/點(diǎn)擊，搜索區(qū)70金幣/點(diǎn)擊，調(diào)整之后部分類(lèi)目推薦區(qū)72金幣/點(diǎn)擊，搜索區(qū)112金幣/點(diǎn)擊，雖然是調(diào)高了，但是點(diǎn)擊花費(fèi)仍比直通車(chē)花費(fèi)要小很多，淘金幣入口大家應(yīng)該都知道，手淘首頁(yè)最醒目的地方。

　　04、接下來(lái)我講幾個(gè)重點(diǎn)

　　1.活動(dòng)上線(xiàn)后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有訪(fǎng)客，沒(méi)有流量，金幣花不出去，針對(duì)這種情況，沒(méi)有必要很著急，屬于正常情況，你人工操作3天左右就會(huì)發(fā)現(xiàn)有效果了，如果說(shuō)金幣活動(dòng)找不到的話(huà)，可以找一些工具卡用一下就可以，這里說(shuō)到的工具卡沒(méi)有那么復(fù)雜，市場(chǎng)上免費(fèi)的工具有很多，都可以拿來(lái)用。

　　2.淘金幣流量進(jìn)來(lái)以后，但是沒(méi)有爆起來(lái)，如果遇到這種情況，就要考慮人群?jiǎn)栴}和產(chǎn)出問(wèn)題了，產(chǎn)出應(yīng)該都明白，解決人群?jiǎn)栴}需要去打標(biāo)，關(guān)于打標(biāo)，很多人都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是自己或者找人去瀏覽自己的寶貝，但是在猜你喜歡和淘金幣打標(biāo)這兩塊，是行不通的，這兩塊的推薦機(jī)制是同類(lèi)產(chǎn)品推薦的，你自己或者找人瀏覽過(guò)自己的產(chǎn)品，但是沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你對(duì)該產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)給你推薦同類(lèi)的產(chǎn)品，但是不會(huì)再推薦你的產(chǎn)品了，關(guān)于打標(biāo)這塊我以后在寫(xiě)帖當(dāng)中會(huì)專(zhuān)門(mén)提到的，因?yàn)闀?huì)涉及到跳失率，假象等問(wèn)題，今天就是簡(jiǎn)單的說(shuō)下淘金幣入門(mén)的一些問(wèn)題。

　　3.淘金幣流量很大，但是沒(méi)進(jìn)來(lái)幾天突然就沒(méi)有了流量，這就要注意了，看看是不是淘金幣消耗完了，要及時(shí)去補(bǔ)進(jìn)，不要影響了這波流量，盡量在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成充值。

　　05、淘金幣流量的性質(zhì)

　　改版至今終于找到了自己的的定位，也就是猜你喜歡，它是系統(tǒng)根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物記錄，瀏覽記錄，形成標(biāo)簽，相同的標(biāo)簽拉入同一個(gè)人群池，這就是人群池的由來(lái)，賣(mài)家的產(chǎn)品從上架那天開(kāi)始，系統(tǒng)就開(kāi)始記錄產(chǎn)品標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽的權(quán)重，當(dāng)你的標(biāo)簽產(chǎn)品積累到很精準(zhǔn)的時(shí)候，并且在這些人群池中排名很高的時(shí)候，系統(tǒng)就開(kāi)始根據(jù)你產(chǎn)品的標(biāo)簽，匹配相似度高的人群池，給與展現(xiàn)，這時(shí)候買(mǎi)家的視角展現(xiàn)的產(chǎn)品也是多樣化的，這時(shí)候是買(mǎi)家來(lái)挑產(chǎn)品的，也就是這時(shí)候是產(chǎn)品找人，所以這時(shí)候我們的主圖是至關(guān)重要的，淘金幣目前在淘寶的位置絕對(duì)是C位，也是淘寶社交的突破口，同時(shí)也是客戶(hù)粘性的一個(gè)紐帶，也就是邊玩，邊賣(mài)東西，形成交互，形成互動(dòng)，也就是體驗(yàn)式的購(gòu)物。

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