很多人聽說做淘寶能賺錢，就憑著一腔熱血就去開淘寶店，但是運營了一兩年發(fā)現(xiàn)店鋪還是做不起來。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)在雖然開淘寶店入門容易，但想要運營好一家淘寶店卻很難。其實淘寶店鋪運營失敗或多或少都有一些共同的原因存在，記住這些原因，將有助于避開一些前人的彎路。

　　1、選品本身有問題

　　許多賣家開店選擇產品盲目，一個是自己不熟悉產品，另一個也不調查產品是否符合市

　　場需求。第一不熟悉自己產品，造成很可能不能準確地傳遞買家需求的痛點和賣點，這樣做起來很費勁，再熟悉調整浪費自己時間和金錢。所以前期一定要做足功課，或者直接選擇自己熟悉的產品。第二步做調查選擇了實際上并不符合市場需求的產品，這種制造困難也要上的精神在這里并不可取，建議及時調整產品重新選擇。

　　2、不重視美工拍攝

　　在淘寶上賣東西，買家在沒有看到實物前，只能先通過圖片來對產品有個第一印象，如果圖片質量不好，也不重視產品帶入感等問題，即使你東西再好，也不會有太多人去購買。很簡單，門面不行，買家基本不會再看下去了，更別提購買了。一個好的主圖詳情及視頻往往能極大地促進買家的購買欲望，不僅能提高買家停留時間，而且會減少買家大部分購買疑慮。真的建議這個錢不能省!

　　3、引流問題

　　店鋪缺乏精準引流，什么是精準引流?就是引進來的人是對你的產品感興趣的人，如果不感興趣，引進來再多的人也不會有什么轉化，不會提高店鋪的轉化率，對店鋪沒有什么作用。

　　4、店鋪動態(tài)評分問題

　　將用戶引流進入店鋪之后，用戶是否能順利地在你店鋪下單購買產品還受到很多方面因

　　素的影響。假如說你的店鋪動態(tài)評分太低，這樣會讓用戶瀏覽之后沒有信心下單，最后結果就會導致引流進來的是精準人群，但轉化率依然上不去。

　　5、首頁和詳情頁問題

　　每個店鋪要根據自己的特色制作首頁和詳情頁，如果看到一個比較好的店鋪就隨意抄襲、復制，沒有創(chuàng)新的首頁和詳情頁，或者內容和產品不符，產品參數(shù)不足，賣點沒提煉出來等問題都會影響你產品的銷售。首頁和詳情頁就是產品的外衣，沒有好看的外衣，怎么能給別人留下深刻的印象。

　　6、不及時上新產品

　　先不說上新有新品加權，對店鋪權重有幫助的問題，不僅老客戶無法很好地激活回購，而且也不能獲取更多新客戶的“捧場”。有些賣家八百年不變，從來沒有上新過產品，然后到處去問，如何突破瓶頸，所以建議有這樣問題的賣家要重視上新問題。

　　7、不定期進行優(yōu)惠活動

　　節(jié)假日、造物節(jié)店鋪要進行打折活動。買家99%都是貪小便宜的，他們希望用更低的價格買到同樣質量的產品，打折、滿減、送優(yōu)惠券，都會引發(fā)他們購買欲。優(yōu)惠活動可以活躍店鋪的氛圍，引進人群，提升銷量。

　　8、搞好售前和售后服務

　　消費者購物之前會咨詢客服，客服是否對消費者的問題提供滿意的答復，直接影響到消費者是否能下單購買;所以擁有一批耐心、熱情、專業(yè)的客服，是可以提升消費者咨詢的轉化率的;長期不退款，藐視客戶退換貨等行為會導致店鋪不達標，嚴重影響店鋪發(fā)展和活動報名、客戶的購買信心和自然流量等。

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