淘寶直通車(chē)低價(jià)引流一直是一個(gè)很熱門(mén)的玩法，但我發(fā)現(xiàn)有些賣(mài)家朋友不管自己的店鋪適不適合做低價(jià)引流，都跑去跟風(fēng)。

　　低價(jià)引流固然好，但也要適合自己的店鋪才行。盲目去做低價(jià)引流，說(shuō)不定會(huì)坑了自己店鋪。

　　今天咱們就來(lái)聊聊低價(jià)引流是怎么操作的，以及什么樣的店鋪才適合這么去做。

　　一、 低價(jià)引流的玩法

　　1、 目標(biāo)

　　獲得低價(jià)的流量。而質(zhì)量分、ROI、銷(xiāo)量、排名、點(diǎn)擊率這些指標(biāo)在這種玩法下不用太關(guān)注，只要能達(dá)到低價(jià)引流的目的就行了。

　　2、 核心思路

　　盡可能多的寶貝，盡可能多的詞，統(tǒng)一低價(jià)。這種思路有點(diǎn)類(lèi)似于生活中2元店的思維，屬于讓人逛著逛著就想買(mǎi)一點(diǎn)東西的店鋪。

　　在低價(jià)引流玩法中，以往我們做質(zhì)量分、ROI等精益求精，寧缺毋濫的思路在這里都被顛覆，我們要做的就是廣撒網(wǎng)，拿到盡可能多的流量。

　　這種玩法優(yōu)缺點(diǎn)也很明顯，優(yōu)點(diǎn)是便宜、優(yōu)化簡(jiǎn)單，管理起來(lái)也很容易。缺點(diǎn)則是影響質(zhì)量分、拉低權(quán)重等等。

　　低價(jià)引流的可行性在于它詞多，基數(shù)大，即使只有一小部分詞拿到了流量，積累起來(lái)也不少。

　　一般來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾詞更適合做低價(jià)引流，因?yàn)樵~量多，價(jià)格低，偶爾某些詞會(huì)有流量飆升。

　　3、 直通車(chē)十個(gè)按鈕的設(shè)置

　　（1） 日限額

　　做加法，不設(shè)上限。

　?。?） 投放平臺(tái)

　　全開(kāi)，100%。

　?。?） 分時(shí)折扣

　　全開(kāi)，100%。

　?。?） 地域

　　除港澳臺(tái)等地區(qū)，其余全開(kāi)。

　　（5） 寶貝

　　全店能用的寶貝都放上去。

　?。?） 創(chuàng)意

　　越簡(jiǎn)單越好。

　　（7） 關(guān)鍵詞

　　盡量多，重復(fù)也沒(méi)關(guān)系。

　?。?） 出價(jià)

　　按照類(lèi)目標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一低價(jià)。

　　（9） 匹配方式

　　設(shè)置廣泛匹配。

　?。?0） 搜索人群

　　人群不用管。

　　首次設(shè)置好后，后期基本不需要再優(yōu)化。

　　二、低價(jià)引流的應(yīng)用場(chǎng)景

　　低價(jià)引流的玩法有一定的局限性，很多店鋪不適合做低價(jià)引流。而適合做低價(jià)引流的類(lèi)型大約有以下三種：

　　1、全店引流型店鋪

　　這種類(lèi)型的店鋪主要特點(diǎn)是全店寶貝比較多，銷(xiāo)量分散無(wú)明顯爆款，客單價(jià)比較低。如茶杯，多肉植物等等都屬于這種類(lèi)型。

　　這種類(lèi)型的店鋪主要的操作點(diǎn)在于流量，只要能夠帶入盡可能多的流量，就可以互相引流，激活全店活力。

　　具體操作：

　　第一步：建一個(gè)計(jì)劃，將全店寶貝都進(jìn)行推廣。

　　第二步：給每個(gè)寶貝盡可能地加很多的詞，設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià)。相關(guān)性的影響不大，所以不用管。

　　一般來(lái)說(shuō)，這種店鋪訪問(wèn)深度較深，間接成交比也比較高。

　　2、 女裝店鋪

　　當(dāng)你的店鋪有只一款明顯爆款，并同時(shí)有很多其他款時(shí)，這個(gè)爆款只負(fù)責(zé)賺錢(qián)，而其他的款一般都用作給這個(gè)爆款引流，做間接成交。

　　這種玩法的可行性在于女裝類(lèi)目的詞非常多，且流量分散，PPC也便宜。

　　3、 婚紗攝影、定制家具

　　這種類(lèi)目非常特殊，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率很低，客單價(jià)比較高。因此ROI很可能是0，而轉(zhuǎn)化與否，一般跟流量來(lái)源無(wú)關(guān)，流量精準(zhǔn)性也無(wú)法把控。

　　這種店鋪通常只能做廣撒網(wǎng)的推廣方式，因此成本一定不能太高，否則無(wú)法承受。而低價(jià)引流的優(yōu)點(diǎn)在這種類(lèi)目上就得到了充分的體現(xiàn)。

　　三、低價(jià)引流怎么實(shí)操？

　　由于低價(jià)引流要推廣的寶貝多，而直通車(chē)十個(gè)按鈕的設(shè)置又是一個(gè)簡(jiǎn)單卻重復(fù)枯燥的過(guò)程。設(shè)置幾百個(gè)寶貝，單靠人工需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。所以我們一般用軟件來(lái)代替人工，做低價(jià)引流的實(shí)操。

　　而我們只需要觀察直通車(chē)報(bào)表就行了，主要看PPC、ROI等數(shù)據(jù)。

　　看到這里，你還會(huì)盲目跟風(fēng)去做低價(jià)引流嗎？

　　這就告訴我們一個(gè)道理，別人做得好的東西，我們不一定做得好，不是我們能力不夠，是不適合！光看到好處而不去思考?jí)奶幍脑?huà)，對(duì)做店鋪絕對(duì)有害無(wú)利。

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