如何推廣做引流找客源？怎么推廣引流？

　　學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流，最重要的是掌握底層邏輯，也就是背后的“道”，當(dāng)你掌握思維 和邏輯，相當(dāng)于把握了引流獲客的本質(zhì)，無論遷移到任何平臺都可以適用。

　　如何推廣做引流找客源

　　經(jīng)典魚塘理論

　　這個理論把引流的過程比喻為釣魚。 在講解這個理論之前，我們必須先達成一個共識，就是我們想要的流量，其實都在別人的魚塘里面。也就是說，我們想獲得的客戶，別人那里已經(jīng)有現(xiàn)成的了， 我們只要找到這個關(guān)鍵的人就可以。 經(jīng)典魚塘理論認(rèn)為，首先找到別人的魚塘，然后抓取潛在客戶，成交之后再進行追銷，最后引流到自己的魚塘。

　　這個理論被人用了很多年，但其實里面有一個比較致命的缺點。很多人抓潛之后， 成交率很低，就是因為缺乏了一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：信任！

　　我根據(jù)經(jīng)典魚塘理論推演出，另一種框架：引流-信任-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹

　　在引流之后，有一個信任環(huán)節(jié)，只有把信任做足所透，成交才能變得簡單。甚至于我認(rèn)為 99%的精力都應(yīng)該用在打造信任上面，只有客戶認(rèn)可你，才會買你的產(chǎn)品。

　　以上的五個步驟是一個非常典型和完善的微信賺錢系統(tǒng)。

　　那么常見的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺有哪些呢？

　　我列出了一些 App：

　　騰訊系：微信、QQ、公眾號、小程序

　　阿里系：淘寶、閑魚、支付寶

　　百度系：百度貼吧、百度文庫、百度知道、百科

　　除此之外，還有微博、知乎、豆瓣、小紅書之類的平臺。

　　其實引流很忌諱一點，就是什么平臺都做，但是什么都不精通。當(dāng)你什么都做的時候，注定你在任何一個平臺，都做不好，因為一個人的精力非常有限。

　　所以如果你要在一個平臺引流，先把這個平臺做到極致，再去考慮其他平臺。 我在寫文章和發(fā)朋友圈的時候，經(jīng)常會提到一個字精準(zhǔn)引流，

　　那么究竟怎么樣才能精準(zhǔn)引流呢？其實核心就是 9 個字，找魚塘，造誘餌，設(shè)鉤子。

　　仔細(xì)回想一下，你在其他平臺有沒有看到過別人的引流案例？是否符合這九個字的邏輯？ 其實引流真的不難，關(guān)鍵是找到細(xì)節(jié)和方法。 我們所需要的流量已經(jīng)聚集在互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以我們只需要找到這個關(guān)鍵的平臺，然后用一定的方法去把流量導(dǎo)入我們的微信，不需要我們?nèi)ラ]門造車或者重 復(fù)造輪子。

　　思考一個問題，當(dāng)你找到對方之后，他憑什么要你的微信呢？

　　從人性的角度來講， 他要主動加你的微信，一定是因為這個動作對他有一定的好處對不對？

　　所以精準(zhǔn)引流最核心的，其實就是思考你能給對方帶來什么價值，別人憑什么要立刻加你的微信，把這個問題想明白你就不會再缺流量。

　　可能聰明的你已經(jīng)想到了，我們可以在平臺發(fā)布內(nèi)容的時候留下誘餌，那誘餌具體如何去設(shè)計呢？

　　一般來講設(shè)計誘餌，我們要關(guān)注幾個原則：成本低、可復(fù)制、相關(guān)性強。

　　之前有一個學(xué)員設(shè)計了一個方案，他是開餐飲店的，每一個加他微信的客戶都是 接發(fā)五塊錢紅包。這個方案行不行？ 當(dāng)然不行，因為成本太高了。我們引流首先要考慮的就是成本問題。

　　誘餌主要分為兩種，實物類產(chǎn)品和虛擬類產(chǎn)品。

　　實物類產(chǎn)品的特點是交付感強， 但是成本稍高；虛擬類產(chǎn)品的特點是成本為 0，而且可以不斷復(fù)制。

　　實物類：試用裝、試吃裝、產(chǎn)品小樣、實體書、小禮品等等。

　　虛擬類：電子版、PDF 文檔、愛奇藝會員、微信交流群等等

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