你一定會(huì)有疑問(wèn)，拼多多到底做了什么？是一個(gè)工具，還是一個(gè)營(yíng)銷渠道？這個(gè)答案恐怕沒(méi)人能給出準(zhǔn)確的回答。我們先從“做”開(kāi)始，從流量-成本分析——社交裂變——社交互動(dòng)三個(gè)階段來(lái)分析。拼多多是如何做到“一元拼團(tuán)”的呢？

　　一、流量-成本分析

　　拼多多是個(gè)草根，而草根不是從傳統(tǒng)電商的流量中分一杯羹。在新零售中，他們的流量就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的流量之爭(zhēng)。而普通互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往靠著“大號(hào)”來(lái)獲取用戶，從而獲得了非常多的銷售渠道。而在新零售場(chǎng)景下，流量是成本。傳統(tǒng)零售為用戶提供了價(jià)格便宜、質(zhì)量有保證的商品和服務(wù)：通過(guò)折扣等方式把品牌形象植入消費(fèi)者腦海中，提升品牌知名度；通過(guò)折扣方式讓消費(fèi)者覺(jué)得自己購(gòu)買了更多，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為用戶。而在拼多多這里，價(jià)格優(yōu)惠才是“重點(diǎn)”：拼團(tuán)模式能夠讓用戶低價(jià)獲得商品、提升品牌形象和忠誠(chéng)度。

　　二、社交裂變

　　我們知道，微信的主要用戶群體是90后和00后。其中90后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興趣遠(yuǎn)高于00后。這導(dǎo)致了一種新的社交模式：“拼團(tuán)”。我們來(lái)看看拼多多為什么會(huì)采用“拼團(tuán)”來(lái)進(jìn)行社交裂變。“拼團(tuán)”這個(gè)活動(dòng)可以用拼團(tuán)來(lái)定義：只要有一定數(shù)量的人參與該活動(dòng)，你就會(huì)有資格獲得拼團(tuán)資格，成為第一個(gè)獲得拼團(tuán)資格的人，當(dāng)然，你也可以邀請(qǐng)其他人一起參與。這個(gè)模式不僅解決了拼團(tuán)用戶快速裂變的需求，也解決了許多電商平臺(tái)根本不存在的拼團(tuán)活動(dòng)門(mén)檻高，參加人數(shù)多等等問(wèn)題。

　　三、社交互動(dòng)

　　這一階段的社交互動(dòng)，首先是通過(guò)邀請(qǐng)好友加入活動(dòng)，分享鏈接獲得獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)好友進(jìn)行參與活動(dòng)，獲得用戶的認(rèn)可，從而產(chǎn)生裂變和傳播。其次是通過(guò)分享獲得商品推薦。拼團(tuán)成功后，用戶獲得了分享好友參與活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，可以獲得商品的推薦收益。通過(guò)這個(gè)功能，人們把自己與他人的聯(lián)系方式進(jìn)行分享，擴(kuò)大自己的朋友圈，為他人引流提供了可能。最后是通過(guò)營(yíng)銷手段獲取流量。

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