目前在拼多多開(kāi)店的商家已經(jīng)超級(jí)多了，產(chǎn)品的種類也很多，在這種環(huán)境下，拼多多商家的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。很多商家為了增加店鋪客流量，通常會(huì)開(kāi)直通車。然后很多商家發(fā)現(xiàn)直通車點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低。這是怎么回事？

1、商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足，或者商品圖片，商品詳情頁(yè)的描述不夠吸引人。可能是商品的用戶需求量較小，與網(wǎng)站主流用戶的需求不一致。

2、綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)，出價(jià)過(guò)低也是其中一個(gè)原因，建議在此情況下可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)?？赡苁巧唐返姆矫娴囊蛩?，比如商品沒(méi)有銷量或者轉(zhuǎn)化率不理想。

如何提升轉(zhuǎn)化率?

1、拼多多直通車投放流量精準(zhǔn)情況

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會(huì)直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來(lái)的流量是否精準(zhǔn)，也會(huì)直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否。

2、關(guān)于時(shí)間、地域的投放

為了提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目，時(shí)間折扣設(shè)置晚上8-11點(diǎn)，上午9-11點(diǎn)，下午3-5點(diǎn)設(shè)置130%。

其余時(shí)間再把折扣比例降低，當(dāng)然也有不少類目在其他時(shí)間段流量更大，所以說(shuō)根據(jù)自己的類目情況來(lái)選擇合適投放時(shí)間。

3、人群定位

店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)給目標(biāo)人群做了相關(guān)分析，比如說(shuō)，店鋪的這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡在多少?上班族還是學(xué)生族?針對(duì)哪種消費(fèi)水平?根據(jù)這些來(lái)實(shí)現(xiàn)合理的定價(jià)，目標(biāo)定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。

4、轉(zhuǎn)化的維度

轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪是否健康的重要指標(biāo)，通過(guò)相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來(lái)判斷店鋪是否正常。

所謂的拼多多關(guān)鍵詞卡卡首屏，就是用戶在手機(jī)拼多多搜索某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你就在首屏，然后用戶點(diǎn)擊你的關(guān)鍵字進(jìn)來(lái)直接成交，那么我們就累計(jì)了搜索排名的權(quán)重。

我們可以把自己和用戶角色互換一下，我們?cè)谧鳛樯碳业耐瑫r(shí)也會(huì)是消費(fèi)者，可以在APP搜索框內(nèi)輸入自身商品的名稱，在下拉框查看關(guān)鍵詞。

商家后臺(tái)→商品管理→商品數(shù)據(jù)→商品熱搜詞。商家可以在這里看到平臺(tái)每周分類的商品熱搜詞，建議商家可以以周為單位導(dǎo)出保存，進(jìn)行分析和挑選。