如果大家想要做好拼多多店鋪，那自然也需要先去了解一下拼多多如果不燒錢，是否可以做起來呢?拼多多商家應(yīng)該要怎么做呢?

　　拼多多可以不砸錢慢慢做，但是要花很長時間，你也需要掌握正確的方法和技巧。所以建議你拼多多商家好好學(xué)習(xí)運(yùn)營知識。

　　怎么做?

　　一、選品方面

　　我們選品都是按照淘寶套路的，拼多多并沒有太大差別，只是對象換了。主要考慮以下10點：

　　1、市場需求量

　　2、市場趨勢

　　3、競品近期銷量

　　4、競品實力

　　5、競品的操作手法(流量來源)

　　6、競品利潤分析

　　7、成本

　　8、倉儲(體積、重量、保質(zhì)期、運(yùn)輸)

　　9、供應(yīng)商(進(jìn)貨量、供貨周期、是否現(xiàn)貨、款式定制等特殊要求的配合)

　　10、自己是否能做出門檻(拼多多前期可以先不考慮)

　　這10點做好，基本就靠譜了!

　　SKU優(yōu)化方面拼多多產(chǎn)品sku設(shè)計思路我個人總結(jié)是這樣的：

　　1、篩選同行競品(款式、價格、銷量)

　　2、記錄對方sku

　　3、記錄我方sku(自己已有鏈接)

　　4、標(biāo)記相同的sku

　　5、刪除雙方不太合適的sku(價格段、發(fā)價庫存、違規(guī)包裝)

　　6、增加自己有優(yōu)勢的sku或是組合(參考阿里系店鋪及我們ERP數(shù)量近7天、30天銷量)

　　7、排序(依次為：a、常用b、轉(zhuǎn)化高c、引流 d、利潤)

　　8、名稱上要顯得性價比高

　　9、優(yōu)化(根據(jù)同行及自身銷量情況優(yōu)化：價格、重新組合、增加或是刪除一些sku)

　　注：引流sku一定要比競品低

　　二、引流方面

　　引流的話，前面先提升一點基礎(chǔ)評價，然后可以做一些付費(fèi)推廣。比如直通車，比較適合小類目，客單價高的產(chǎn)品。而我們發(fā)飾類產(chǎn)品主要以多多進(jìn)寶為主。

　　多多進(jìn)寶就非常適合客單價低，用戶量大的產(chǎn)品，可以沖到活動。我們目前只做了多多進(jìn)寶，活動剛開始計劃報一波沖量，后面看到量上來了，就沒去虧本做了。

　　多多進(jìn)寶可以同時多做幾款，先傭金高一些，淘客吸進(jìn)來，然后量起來，淘寶成交量多，傭金低一些他們也會推廣的。

　　比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10%，隔天再B降5-10%，穩(wěn)定了再降C。最終讓利潤與量達(dá)到一個平衡點，就坐等賺錢了，當(dāng)然可以直通車帶帶自然搜索更好。

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