為什么同樣的商品，競品卻要做得比我們成功很多？

　　為什么絞盡腦汁想創(chuàng)意，還是做不出驚艷市場的佳作？

　　在運(yùn)營階段，我們需要分析競品數(shù)據(jù)，了解他們店鋪的推廣思路和直通車優(yōu)化手段。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。即使是同一款產(chǎn)品的競品分析，也會(huì)由于分析的目的不同，從而導(dǎo)致分析切入的角度和方法也都不同。

　　在做競品分析的時(shí)候，我們要堅(jiān)持“靈活多變”的原則，即根據(jù)目的不同，靈活選擇分析重點(diǎn)。我們要思考別人為什么這么做，爭取在錯(cuò)位競爭中求突破。

　　話不多說，我們一起來看看如何做競品分析：

　　一、選對(duì)競品店鋪

　　在對(duì)競品分析前，我們要確定好自己要拿什么樣的店鋪?zhàn)龇治觥１热缒阗u的是自己的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候我們要看在自己的層級(jí)里面我們同類型競爭對(duì)手是誰。他們做什么樣的關(guān)鍵詞，銷量如何，參加什么活動(dòng)，選擇3-5個(gè)也行。

　　我們通過【首頁】-【發(fā)現(xiàn)店鋪】這個(gè)功能去觀察那些排名較靠前的店鋪，從銷量透析、店鋪商品TOP榜去了解店鋪的做的比較好的原因，對(duì)于比較有競爭力和參考性的店鋪我們可以關(guān)注它，實(shí)時(shí)觀競店的動(dòng)態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略。

　　二、選擇競品

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了分?jǐn)傋约荷唐妨髁康纳唐罚覀兙涂梢詫?duì)它進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，每日累積競品數(shù)據(jù)，對(duì)比競品的排名情況、銷量變化和流量變化，從而調(diào)整自己的運(yùn)營對(duì)策。掌握對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，就能掌握主動(dòng)權(quán)。而獲取競品、監(jiān)控競品是運(yùn)營店鋪?zhàn)畛Ｒ?guī)的運(yùn)營手法。

　　我們可以根據(jù)前面找到的競店去觀察他們的店鋪的競品，每個(gè)TOP榜上排名較靠前的商品都是有它存在的理由的，可能是因?yàn)槟承┥唐穮⒓恿四承┗顒?dòng)銷量非常的好，可以針對(duì)性的去觀察它們的內(nèi)功，對(duì)比自己店鋪的商品情況，包括商品的詳情頁、主圖、標(biāo)題、評(píng)論和服務(wù)等。但前提是競品的款式、價(jià)格和我們自己商品差不多，且銷量較高的。

　　除此之外，在【競品分析】-【競品探索】這一欄輸入自己想要查詢競品的商品ID查詢競品。我們可以看到競品推薦信息。

　　在此，我們也可以查到競爭較強(qiáng)的商品的信息，這樣累計(jì)參考會(huì)讓自己收獲的內(nèi)容更多，接觸到的競品更精準(zhǔn)。

　　另外我們還可以過【競品對(duì)比】去觀察競品的關(guān)鍵指標(biāo)、營銷活動(dòng)、引流關(guān)鍵詞和類目排名等情況。

　　三、競品對(duì)比

　　很多人在找到競品后不知道要怎么做，這里我要跟大家說。我們可以從競品的主圖、評(píng)論、流量渠道（參加了什么活動(dòng)）進(jìn)行對(duì)比分析。

　　1.主圖對(duì)比

　　主圖的好壞是直接影響點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的，一個(gè)好的主圖能給買家?guī)砹己玫囊曈X體驗(yàn)，能更好的體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，從而吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去。所以主圖我們一定要優(yōu)化好。

　　此外，主圖文案一定要精準(zhǔn)、簡單、清晰。很多朋友覺得自己的產(chǎn)品非常棒，但是為什么用戶就是不選擇你呢？在這里咱們可以先從看看做得比較好的競品進(jìn)行分析。

　　2.評(píng)論差異

　　評(píng)論通常分為有效評(píng)論和無效評(píng)論，我們可以觀察競品的評(píng)論，看看消費(fèi)人群的對(duì)商品提出的存在問題和優(yōu)勢，再對(duì)比自己的商品看看都有哪些是需要優(yōu)化和調(diào)整的。

　　以下這四個(gè)場景都是一些常見問題，大家可以多看一些，挖掘和解決潛在問題。

　　3.流量渠道

　　即觀察競品參加了什么活動(dòng)，反響如何，進(jìn)而分析自己的商品參加什么活動(dòng)比較合適。在多多雷達(dá)里搜索競品，點(diǎn)擊查看商品屬性即可了解到該商品參加了什么活動(dòng)，銷量如何。

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