對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中我們?cè)撊绾稳ド霞軐氊惸?？是不是要像別人的店一樣上個(gè)100幾十款呢？這樣看來(lái)肯定是不行的，因?yàn)榈赇伹捌谶@樣投入太大了，而且運(yùn)營(yíng)工作量也是非常大，，往往對(duì)于一些類目的中小商家來(lái)說(shuō)，前期30-50款就已經(jīng)是極限了，所以對(duì)于一間新開的店鋪來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該去上架多少個(gè)寶貝才好，那么今天我們就這個(gè)問(wèn)題展開來(lái)說(shuō)一下。

　　1. 上架數(shù)量規(guī)則

　　首先我們需要知道不同類目和不同上架信譽(yù)等級(jí)可以發(fā)布的數(shù)量，這個(gè)可以去賣家中心可以找自己類目對(duì)應(yīng)的詳細(xì)規(guī)則就可以了。

　　2. 上架數(shù)量

　　對(duì)于新店來(lái)說(shuō)一般上架10-20個(gè)款式就可以了，也可以看你自己的店鋪能力和供貨能力，如果有實(shí)力的話可以往上加，只是需要貨源供應(yīng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否能操作得過(guò)來(lái)，那么如果沒(méi)有太多精力得情況下，很大幾率會(huì)造成店鋪多款寶貝產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷得情況，這里就會(huì)影響到店鋪的動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)，間接地會(huì)影響店鋪的流量。那么是不建議上架太少，如果只有幾款寶貝的話，那么綜合來(lái)說(shuō)，獲得的流量一般都不會(huì)很高，還有有些類目上層級(jí)會(huì)很難，這樣的話，能拿到的流量也會(huì)很少。

　　那么在我們上架的10-20個(gè)款式中，還要按照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和定位去確定主推款、次推款、利潤(rùn)款、充量款等，這樣去做布局上架，那么更好地平衡店鋪各方面的數(shù)據(jù)，一般上架的款式都是需要測(cè)款的，標(biāo)品除外，最常用的還是直通車新建幾個(gè)測(cè)款的計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試款式的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)主要看收藏加購(gòu)率，還可以參考點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，直通車測(cè)款的步驟可以看之前的文章有詳細(xì)的介紹，測(cè)款主要的目的篩選掉不好的款式，避免店鋪之后的推廣難度大和無(wú)效。

　　3. 上架寶貝的動(dòng)銷率

　　為什么我們要看這個(gè)動(dòng)銷率,，其實(shí)就跟上架多少個(gè)寶貝適合一樣，都是因?yàn)闀?huì)影響店鋪流量，所以我們需要解決店鋪的動(dòng)銷率，讓這個(gè)值保持在一個(gè)良好的狀態(tài)，至少不能影響店鋪的流量。

　　動(dòng)銷率公式： 動(dòng)銷率= 有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)（整店）

　　動(dòng)銷率一般可以關(guān)注30天的數(shù)據(jù)，而且產(chǎn)品在10個(gè)以上才計(jì)算動(dòng)銷率，動(dòng)銷不好可能就代表某些款式出現(xiàn)了問(wèn)題，可能是價(jià)格，可能是質(zhì)量，也可能是被降權(quán)了，所以我們就要上架一些優(yōu)質(zhì)的寶貝并且需要一些輔助推廣來(lái)維持提高動(dòng)銷率，而不是一些存在“問(wèn)題”的寶貝。

　　那么對(duì)于新店來(lái)說(shuō)上架10-20款是足夠了，但是對(duì)于需要長(zhǎng)久發(fā)展的店鋪，比如一些服裝鞋包類目的，中期上架寶貝數(shù)量會(huì)達(dá)到50-100個(gè)，后期就100往上都是很基礎(chǔ)的，因?yàn)橛懈嗟倪x擇，可以滿足不同消費(fèi)層級(jí)的顧客，這樣有足夠多的受眾，一般對(duì)于店鋪的發(fā)展都是不錯(cuò)的。

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